Verhandlungsführung – Newsletter 11/ 2013

Aktuelle News aus unseren Rhetorikkursen in Hamburg, Köln, Berlin, München, Frankfurt und Stuttgart

Liebe Newsletter-Leser,

heute erhalten Sie unseren 11. Newsletter mit Tipps aus der stagement Praxis – zum Thema Verhandlungsführung.

Einmal im Monat schicken wir Ihnen Tipps aus unseren Rhetorik-Seminaren in ganz Deutschland. Wir freuen uns, wenn wir Ihnen dadurch eine Unterstützung und eine kleine Hilfe bei Ihren beruflichen Aufgaben geben können.

Unser heutiges Thema:

Verhandlungsführung

Aus unseren Seminaren:

Verhandlungsführung
Rhetorik & Führung
Gesprächsführung

geben wir Ihnen heute Tipps zur Verhandlungen erfolgreich führen.

Jeder Tag ist ein Verhandlungstag, dies gilt für den privaten wie auch für den geschäftlichen Bereich. Wir verhandeln mit unseren Kindern, wenn es um Erziehungsregeln geht, mit unserem Chef um unser Gehalt oder über die anstehende Urlaubsplanung. Und nicht selten verhandeln wir sogar mit uns selbst, wenn es darum geht, wichtige persönliche Entscheidungen zu treffen.

Bei den vielen Gelegenheiten, bei denen wir etwas verhandeln oder aushandeln, fühlen wir uns danach häufig als „Verlierer“ und fragen uns:

• War ich ein zu weicher Verhandlungspartner, und habe ich meine eigenen Positionen um des lieben Friedenwillens aufgegeben?
  oder
• War ich ein zu harter Verhandlungspartner, und habe ich dadurch die persönliche oder geschäftliche Beziehung zu meinem Verhandlungspartner nachhaltig gestört?

Erst wenn es uns gelingt uns nicht vom Verhandlungspartner steuern zu lassen, sondern die Verhandlung vom ersten Moment bis zum Abschluss selbst zu steuern, sind wir auf dem richtigen Weg zu einer gelungenen sachgerechten Verhandlungsführung. Dabei helfen uns einfache Regeln, um zum Wohle aller Beteiligten richtig zu agieren und zu reagieren.

Im Folgenden erhalten Sie Tipps für eine erfolgreiche Verhandlungsführung

1. Bereiten Sie sich intensiv auf die Verhandlung vor und klären Sie vor dem Gespräch:

• Um welche Inhalte geht es in dem Gespräch?
• Was ist meine Ausgangsposition?
• Welche Interessen/Wünsche habe ich zu den einzelnen Verhandlungsthemen?
• Welche Ziele sind für mich wichtig?

2. Denken Sie sich in den Kopf Ihres Verhandlungspartners:

• Welchen Stellenwert hat diese Verhandlung für ihn?
• Worauf legt er besonders viel Wert (Meinungen/ Interessen/ Werteorientierung)
• Wie groß sind seine Verhandlungsspielräume?
• Mit welchen Argumenten und Vorgehensweisen wird Ihr Verhandlungsparter versuchen seine Ziele zu erreichen?

3. Hören und sehen Sie Ihrem Gesprächspartner gut zu:

• Beobachten Sie seine Körpersprache und den stimmlichen Ausdruck und reagieren Sie entsprechend darauf.

4. Seien Sie überzeugt von Ihrer eigenen Position:

• Setzen Sie sich mit Ihren Themen intensiv auseinander und formulieren Sie Ihre Positionen verständlich. Nur wer mit seinen Themen und Postionen vertraut ist, kann sie glaubhaft und mit Elan vertreten.

Üben Sie Ihr Verhandlungsgeschick im Alltag – vielleicht zunächst erst einmal im vertrauten privaten Umfeld. Je häufiger Sie Verhandlungssituationen geschickt meistern, umso sicherer werden Sie. Nur mit regelmäßigem Training stellt sich der Erfolg ein.

 

Natürlich sind nicht alle Vorschläge sofort und ohne kompetente Unterstützung umsetzbar. 

Wenn Sie in einem geschützten Rahmen an Ihrer Verhandlungsfähigkeit arbeiten wollen, bieten wir Ihnen in unseren Rhetorikseminaren mit maximal 5 Teilnehmern optimale und intensive Trainingsbedingungen.

 

 

Unsere nächsten Seminartermine mit dem Thema Verhandlungsführung:

Verhandlungsführung intensiv
2 Tage
Berlin 20.-21. November 2013
Köln 24.-25. Februar 2014
Hamburg 05.-06. Juni 2014

Rhetorik & Führung spezial
4 Tage
Timmendorfer Strand 17.-20. Dezember 2013
Lindau am Bodensee 10.-13. Juni 2014

Gesprächsführung intensiv
2 Tage
Hamburg 05.-06. Dezember 2013
Hamburg 19.-20. Juni 2014

Weitere Seminare finden Sie auch in unserer Broschüre.

Alle Seminartermine und Seminarorte finden Sie natürlich auch auf unserer Homepage www.stagement.com

Wir wünschen Ihnen erfolgreiche Verhandlungen und einen schönen November.

Ihr stagement TEAM

P.S.: Wir freuen uns, wenn Sie diesen Newsletter an interessierte Kollegen weiterleiten.